Written by מכירת עסקים – למה למכור ?
יש לכם עסק מצליח ובכל זאת אתם חושבים למכור אותו. הסיבות של מכירת עסקים יכולות להיות מגוונות ועליכם להציג זאת באופן ברור. אין ספק כי כל קונה ישאל את עצמו את השאלה: למה בעל העסק מוכר עסק מתפקד היטב ? האם יש כאן "חתול בשק" או שבאמת המוכר מעוניין לעזוב ולפרוש מהעסק ? עליכם להיות מוכנים לשאלות ומחשבות אלה מצד הרוכשים הפוטנציאלים .
מכירת עסקים – כנסו לראש הקונה
כפי שנאמר הסיבות למכירת עסק יכולות להיות מגוונות ועליכם להציגם באופן ברור. כדי להצליח בכך עליכם להכנס לראש של הקונה ולענות על השאלות עוד לפני שהעלה אותן. אם אתם מוכרים עסק בגלל שאתם יוצאים לגמלאות, או מסיבה משפחתית כל שהיא הציגו לקונה עדויות לכך. אם אתם מוכרים עסק בגלל שאתם גדלים בתחום ומעוניינים להתפתח הראו לקונה את הדבר באמצעות רישומים ותוכניותיכם לעתיד. בכל מקרה אסור לתת לקונה את התחושה כי אתם מוכרים בגלל אי כדאיות עסקית .
מכירת עסקים – על מה לשים את הדגש ?
מכירת עסקים כרוכה בהצגת מידע רב בפני הקונה הפוטנציאלי. עליכם להראות לו את המוניטין של העסק שלכם בהצגת מספר הלקוחות שלכם, לקוחות חוזרים ולקוחות גדולים במיוחד. הדבר עושה רושם גדול כאשר אתם מכירים את הלקוחות הגדולים בשמם ובפרטים שלהם. כמו כן יש להציג את ערך הציוד של העסק במידה ומדובר במסעדה, בית קפה, מספרה, אטליז וכדומה. ובנוסף תצטרכו להציג בפני הקונה את ההוצאות הקבועות של העסק מול ההכנסות כדי שיבין על איזה רווח מדובר בהפעלת העסק .
מכירת עסקים – ייעוץ מקצועי
מכירת עסקים יכולה לקחת זמן רב. כדי לקצר את התהליך ולמצות אותו באופן מקסימאלי מומלץ להתייעץ עם אנשי מקצוע שיוכלו לעזור לכם בהצגת העסק למכירה ובמכירתו . ייעוץ מקצועי שכזה יוכל לספק לכם את כל הכלים הדרושים על מנת לבצע תהליך מכירה טוב וראוי, אשר בסיומו תוכלו לקבל את מקסימום הרווח עבור המכירה אשר תבצעו בסופו של יום. שיהיה בהצלחה !
